Proyecto GTM · Outbound
Outbound automatizado en LinkedIn
Un motor que encuentra decisores en LinkedIn, los enriquece y los contacta en secuencias multicanal —hasta dejar la reunión agendada— sin intervención manual.
El objetivo
El encargo era claro: montar un flujo capaz de encontrar leads en LinkedIn, enriquecerlos y contactarlos para concertar reuniones de venta, y que todo el proceso quedara completamente automatizado —de la búsqueda inicial al seguimiento, sin que nadie tuviera que mover un lead a mano.
La meta no era solo automatizar, sino hacerlo de forma eficiente: que cada fase se ejecutara únicamente cuando tenía sentido, para no gastar créditos de plataforma en leads que ya habían respondido o quedado fuera.
Cómo funciona
Búsqueda segmentada
Una búsqueda en LinkedIn Sales Navigator con parámetros afinados localiza los perfiles de decisión: CEO, CMO, CTO, responsables de marketing…
Enriquecimiento en Clay
Los perfiles se importan a Clay, donde se orquesta todo el enriquecimiento: empresa, correo profesional verificado y generación de los mensajes y emails personalizados de cada fase.
Contacto por fases en LinkedIn
HeyReach recibe los leads y ejecuta una campaña multifase: primero visita el perfil, después envía el primer mensaje, luego un segundo… imitando un acercamiento natural.
Fallback a email
Quien no responde en LinkedIn pasa automáticamente a una secuencia de correo gestionada con Clay Sequences. Ningún lead se queda sin seguimiento.
Todo centralizado en el CRM
Un CRM a medida conecta el flujo entero: los comerciales ven el estado de cada lead, los mensajes enviados, responden los pendientes y revisan métricas en un solo sitio.
Mi parte
Construí toda la capa de Clay y HeyReach: el corazón del enriquecimiento y el contacto.
En HeyReach diseñé la campaña multifase de LinkedIn, con la secuencia de visita, mensajes y seguimientos.
La parte de Clay fue la más compleja: ajusté cada fase para que se ejecutara en función del estado de cada lead, jugando con las fórmulas y condiciones de tablas y columnas para que el flujo corriera solo y, sobre todo, para ahorrar coste de plataforma ejecutando solo lo necesario.
Hice además un estudio de proveedores de enriquecimiento para dar con los que mejor resultado ofrecían en la obtención de correos profesionales.
Resultados
Stack técnico
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Diseño motores de prospección y contacto que generan reuniones de forma continua, sin trabajo manual.
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