Servicio freelance
Sistema de prospección automatizada
Tú defines el ICP. El sistema genera pipeline de forma continua: encuentra, enriquece, puntúa y contacta. Tú solo recibes oportunidades listas para vender.
Cómo surgió
Cuando me metí de lleno en marketing automation no quise quedarme en la parte final del embudo —la de convencer a quien ya ha llegado a tu web. Me enganchó la segmentación avanzada, y de ahí saltó la pregunta que lo cambió todo: ¿por qué esperar a que lleguen, en vez de ir directo a buscar a los leads mejor posicionados para comprar?
En la agencia arrancamos un proyecto ambicioso de go-to-market que me abrió la puerta a llevar esa idea hasta el final: un flujo completo de prospección donde el cliente solo aporta su ICP y el resto se ejecuta solo, hasta entregar leads altamente cualificados y ya contactados.
Cómo funciona
Defines tu ICP
Tipo de empresa, tamaño, geografía y perfil de decisor. Es lo único que necesito de tu parte.
Scraping segmentado
Localizo cuentas que encajan con ese perfil con Apollo, PhantomBuster y Sales Navigator. Nada de bases infladas.
Enriquecimiento
Clay y Hunter completan el perfil: email verificado, cargo real y señales de compra. El dato bruto se vuelve accionable.
Scoring contra el ICP
Cada lead recibe un peso según lo cerca que esté de tu cliente ideal. El sistema decide su camino, no el ojo humano.
Contacto automatizado
Lo cualificado entra en secuencias de outreach por LinkedIn con HeyReach. Lo demás queda madurando para más adelante.
Qué aporta
Cero trabajo manual de tu lado. Das el ICP una vez y el flujo corre solo.
Dejas de perseguir contactos fríos: solo hablas con quien encaja de verdad con lo que vendes.
Un canal outbound predecible que complementa al inbound y a los referidos, sin depender de ellos.
El flujo puede incorporar minimización, listas de exclusión, trazabilidad y mecanismos de oposición. La base jurídica y las reglas de cada canal deben validarse para cada campaña: el interés legítimo exige necesidad y una ponderación, no hace conforme cualquier outreach B2B por defecto.
Stack técnico
Es un servicio que sigo afinando con cada cliente. No comparto métricas agregadas todavía porque cada montaje se calibra a un ICP distinto —pero el flujo está montado y en marcha.
Criterios y referencias
La lógica de priorización se puede revisar con este modelo de lead scoring B2B, y el tramo de activación con el caso de outbound automatizado en LinkedIn. Para protección de datos, la Comisión Europea explica que el interés legítimo requiere comprobar el impacto sobre los derechos y libertades de las personas; el Comité Europeo de Protección de Datos resume las tres condiciones acumulativas y la obligación de valorar alternativas menos intrusivas.
¿Quieres algo así para tu empresa?
Si te encaja, lo vemos. B2B, España, sin que tu equipo toque una hoja de cálculo.
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