alcanza la cima
Soy GTM Engineer en Córdoba y diseño sistemas de adquisición para empresas de toda España. Conecto datos, Clay, Apollo y n8n para convertir procesos dispersos en pipeline B2B medible.
El sistema
Es un grafo con dirección. Los datos entran por un lado y salen convertidos en pipeline. Cada herramienta hace una cosa y se la pasa a la siguiente.
Defino el ICP y rastreo señales de intención para detectar las cuentas con mayor probabilidad de convertir en pipeline.
Enriquezco cada cuenta y aplico lead scoring contra el ICP: lo que cualifica avanza al pipeline, el resto entra en nurturing.
Secuencias de outbound personalizadas y flujos de nurturing en CRM que mueven cada lead por el pipeline hasta la conversión.
Cómo opera
Cinco pasos. Ninguno los das tú.
Delimito el perfil ideal de cliente y las señales de intención. Segmentación B2B SaaS y servicios, 5 a 50 personas, España. Nada de bases infladas: solo cuentas que mueven pipeline.
Apollo → Clay → CRM completan cada cuenta: email verificado, cargo real y señales de que ahora es buen momento. De nombre suelto a perfil accionable.
Una lógica de lead scoring decide quién entra y con qué mensaje. Secuencias de outbound personalizadas orquestadas con n8n y Make. No yo, uno a uno.
Lo que aún no cualifica entra en flujos de nurturing y email marketing (Connectif / Klaviyo) y vuelve al pipeline cuando muestra intención de compra.
Sigo CAC, tasas de conversión y velocidad del pipeline para afinar el sistema en continuo. Todo dentro de RGPD por interés legítimo B2B.
Proyectos
Productos y flujos que funcionan hoy, no demos.
El flujo entero, llave en mano: scraping → enriquecimiento → scoring → lista cualificada. Tú recibes leads; el trabajo sucio queda de mi parte.
Búsqueda de decisores, enriquecimiento en Clay y contacto multifase con HeyReach hasta agendar la reunión. Fallback a email para quien no responde. +35% de tasa de respuesta.
Trigger en Sheets, enriquecimiento en Apollo, scoring de ICP en JS y bifurcación a Airtable o de vuelta a nurturing. Lleva meses corriendo solo.
Le das sector, tamaño de BBDD y objetivo, y devuelve plataforma recomendada, tres flujos prioritarios y un roadmap a tres meses.
Construyo sistemas GTM que conectan señales, enriquecimiento y outbound en un flujo que genera oportunidades de forma continua.
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